11月30日，卡尔迅驾校在深圳首次推出分期付款学车，在业内引起了轩然大波。据卡尔迅驾校负责人介绍，和普通的分期付款不同的是，学车分期付款无须繁琐的信用考证，没有任何附加条件，学员只需按照不同的学车阶段交纳相应的学车费用即可，分期付款最长期限可达2年。
学车分三次付款
卡尔迅驾校的分期付款学车模式是：报名学车时，先交纳980元的首付款（该款包括上交给车管所的480元科目考试费及理论培训的费用）；理论考试结束后，上车练习前，再交纳2000元的学费（这部分费用主要是科目二的培训费用）；科目二考试合格后，进行科目三的培训前，将学车的余款1000元全部交清。
按照目前深圳的学车进度来算，从报名到开始进行科目二的培训时间一般为一个半月，从科目二培训到科目二考试结束一般需要两到三个月的时间。这样，分期付款实际上是将3980元的学车费用在三个半月至四个半月内分三次交清。
50%学员选择分期付款
在卡尔迅驾校前台接待处，记者碰到了前来咨询报名的3位学员。目前卡尔迅驾校既推出了分期付款，又接受一次性交费付款，不同点是，分期付款总学费是3980元，而一次性付款则可以优惠100元，即一次性只需交纳3880元。记者在现场看到，3位学员里有一位学员选择了分期付款方式，两位则选择了一次性付款方式。据现场工作人员介绍，推出分期付款学车几天来，选择分期付款和一次性付款的学员比率基本一半一半。
驾校财务状况将受考验
业内人士认为，卡尔迅此次推出分期付款学车后，将会吸引很多年轻学员，预料一些有实力的驾校会跟进。如此一来，一些财务状况不好的驾校由于无法跟进，在接收学员方面将会受到很大的冲击。
卡尔迅驾校总经理陈丹薇也坦承，推出分期付款，驾校面临两方面的压力：首先，分期付款的学车方式使得驾校的资金回收相比以前要长。传统的报名方式，驾校可以先收钱再做事，这样就始终有一笔学员提前预付的资金供使用。其次，分期付款将迫使驾校提高服务质量。实行分期付款后，学员根据进展分段交费，对学车过程中任何一个环节不满意都可以终止下一阶段的学车计划，因此，将迫使驾校改变陈旧的“师傅与徒弟”的经营观念，进而认识到学员是“客户与上帝”。
驾校营销手段层出不穷
1、统一报名电话，建立网站。
今年以来，深圳二十多家驾校中实力最雄厚、规模最大的十多家驾校不惜花巨资纷纷推出了自己的统一报名电话，这些电话琅琅上口、易读易记。例如：深港驾校推出的33333333、高××驾校推出的83400000、广××驾校推出的33333339，港××推出的26666666，卡尔迅驾校推出的86100000等，按照某些人士的话说，好的号码能彰显出驾校的实力。此外，深圳各驾校今年来很重视驾校官方网站的建设，纷纷推出了自己的网站。所有这些突显出驾校营销思路的转变。
缩减报名点，上门办理学车手续。
今年来，驾校缩减报名点的动作频频，报名的报名点，从去年的四十多个缩减到今年的十多个。与此同时，现在各驾校都已推出了“上门报名”的服务，学员打电话给驾校，驾校即可派人上门办理学车手续。
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